Trabalho de professor do UNIESP é aprovado em importante evento da USP

• Sex, 12/Abr/2024

Um trabalho assinado pelo professor do UNIESP Alessandro Pinon, junto a uma equipe multidisciplinar de pesquisadores da UFPB foi aprovado para participar do prestigioso evento Behavioral Science Lab 2024. O encontro é realizado na Faculdade de Economia, Administração, Contabilidade e Atuária da Universidade de São Paulo (FEA-USP), entre os dias 21 e 22 de maio e é voltado para a linha da Economia Comportamental e temas correlatos.

O trabalho aceito tem como título "PREFERÊNCIA ENTRE PRODUTOS EM LOJAS VAREJISTAS: Uma análise por meio do mapeamento da atividade cerebral registrada pelo EEG e com o emprego de Nudge.". A pesquisa adota uma abordagem interdisciplinar, considerando fatores internos e externos ao ambiente organizacional, para compreender como as decisões de compra são moldadas por estratégias de vendas e marketing.

Utilizando tecnologias avançadas como o Eletroencefalograma (EEG), os pesquisadores examinaram as respostas cerebrais e comportamentais dos consumidores diante de diversos estímulos de marketing, como anúncios e experiências de compra. O objetivo era identificar padrões de atividade cerebral associados a emoções positivas ou negativas, a fim de determinar as preferências dos consumidores.

“O maior impacto que conseguimos identificar que tem potencial de uso futuro no mercado é que a gente aumenta a tomada de decisão, melhorando a percepção de escolha dos produtos nas interações cérebro máquina”, explica Alessandro Pinon. “As onda cerebrais high-beta e low-beta, que dizem respeito respectivamente ao relaxamento e a questão da atenção e da agitação, nos dá informações e dados importantes para os estrategistas de marketing entenderem se aquele produto está sendo bem comunicado ou não, e se ele está sendo aceitou ou não pelo consumidor”.

Ele afirma também que essas informações podem ser identificadas tanto em uma compra presencial, em loja física, quanto através do comércio virtual e até mesmo assistindo propagandas de TV. “A gente sai do lado subjetivo da coisa e passa a ler os padrões neurais que vão indicar a melhor tomada de decisão na compra daquele produto”.

Além do professor Pinon, fazem parte do grupo de trabalho os pesquisadores Daniel de Queiroz Cavalcanti, Isaac Nóbrega Marinho, João Marcelo e Valdecir Becker. A aprovação no Behavioral Science Lab 2024 é a validação da relevância desta pesquisa, considerando que o evento reúne alguns dos maiores profissionais das ciências associadas aos negócios. 

“A gente ir para a USP é muito importante para nós que estamos produzindo ciência na Paraíba por se tratar de um centro renomado no Brasil inteiro. É importante, principalmente, para o neuromarketing, que é uma pesquisa naturalmente muito cara e que, a gente só tem estudos práticos fora do país, onde instituições de ensino recebem verbas de empresas privadas para produzir conhecimento, algo que a gente não recebe. E apesar deste problemas de investimento, a gente produz conhecimento mesmo assim. É uma pesquisa de ponta, feita através do leitor de eletroencefalograma, de forma não invasiva, e, que a gente consegue extrair dados conscientes e palpáveis sobre o processo de compra e venda”, pontuou Pinon.

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